中联重科打造印度工程机械市场第一品牌

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行业动态 · 发布日期:2011年12月21日 · 作者:中成泵业

11月24日,来自印度的工程施工企业巨头们,在印度工程机械行业协会组织下,云集长沙中联重科麓谷工业园。这是中联重科应对国内市场衰退,大力开拓国际市场的努力结果。目前,中联重科产品在印度市场的占有率,已跃居国内工程企业首位,并继续呈现强劲增长态势。
“中国在抗击金融危机中发挥了巨大作用,中联重科在今天的印度工程设备市场,也在发挥着举足轻重的关键作用。”印度ACE公司总裁SorabAgarwal先生显得很兴奋。ACE公司是印度最大的移动式起重机制造商,也是印度工程机械行业规模最大的上市公司,业务覆盖了全印度70多个地区。
早在2004年,ACE公司就开始销售“中联”塔式起重机。目前,中联塔机已经占据了印度40%的市场份额。事实上,在接下来的几年时间里,中联塔机将有望超越波坦,成就印度塔式起重机市场的头把交椅!如今,“中联”混凝土输送泵,履带吊、旋挖钻机等系列产品正源源不断地进入印度市场。中联重科针对印度国情,对混凝土泵、泵车等产品进行了个性化设计。
印度作为亚洲的超级大国之一,近些年来的迅猛发展,在亚洲乃至世界经济中扮演着重要的角色。虽然当前的金融危机已经波及发展中国家,但印度的企业家对未来仍然充满信心,正如印度总理辛格在出席金融市场和世界经济峰会时所说:“目前的国际金融危机对印度影响是有限的,印度经济发展今年仍将保持7.5%的较好水平。”
基于印度良好的经济环境和发展趋势,中联重科在今年加大了对印度市场的投入力度,把印度市场作为中联重科全球战略布局的亚洲区域主阵地。6月,国内工程机械产品出口单台价值最大的600吨履带起重机,就由长沙中联重科出口印度,合约总金额过亿元。
据悉,中联重科还将组织这批印度工程机械市场巨头赴上海参加工程机械盛会“BAUMA”展,并现场签署长期战略合作协议。
国际化的经济衰退给中联重科带来了怎样的影响?企业将如何应对挑战?而国家近期加大基础建设的4万亿投资政策,又将给中联重科带来怎样的机遇?中联重科总裁助理、海外分公司总经理陈培亮专门接受了记者的采访。
作为中国工程机械行业的领军企业,中联重科针对国内市场衰退的形势,明确提出“不裁员、积极应对、稳健经营”的应对策略。在统一了“要在‘危’中找‘机’”的思想后,中联重科进一步明确了“压”、“收”、“炼”三条举措。
压”,即要适当压缩技改规模,压缩库存,压缩开支等。如压缩技改投资,明确了该上马的项目一定要保证实施,但同时要注重控制投资规模以及投入产出的效率。“收”,即加强稳健经营策略。要注重降低风险,加大资金回笼力度,并谨慎支出。要建立客户信用体系,在存货和应收账款方面要进行有效控制。“炼”,即夯实企业内部管理。强化公司管理体系,提升单元团队的管理水平,加强职业经理人意识培养,促进员工队伍素质的进一步提升。此外,还要进一步完善技术创新、质量管理体系、服务保障体系和供应链等的管理。
每次危机中,人们总要提及危机与机遇的关系。光说机遇,不说危机,这是没有良心;空说机遇大于危机,这叫做乱打官腔;但危机之中蕴含机遇,这才是实事求是。
随着经济减速预期的加强,政府及市场参与各方均在努力出台刺激经济增长的措施。身处机械和设备制造行业的中联重科将多重受惠,大规模的基础设施建设将大量增加对机械的需求;即将实施的增值税转型给企业带来实实在在的减税效应;而提高出口退税率以刺激经济增长的措施更是如此。其中,国家近期加大基础建设的4万亿投资政策,无疑是重大利好政策。
中联重科主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造,背靠大股东拥有强大的科技创新实力,公司已成长成行业龙头,现在公司混凝土机械成套设备、工程起重设备、路面机械、环卫机械、非开挖设备等产品在行业内均排名前列。
在国家大力投入基础设施建设以及放松房地产市场各种限制的刺激下,预计2009年国内工程机械的市场容量将超过2008年。今年前三季度中联重科净利润同比增长54%,达13.92亿;销售收入同比增长61%,达99亿人民币。在今年先后收购了陕西新黄工、湖南车轿厂、华泰重工、意大利CIFA等后,已经成为“全系列的工程机械产品供应商”,这将为公司在今后几年的国家投资政策中享受到更全面的受益。比如铁路建设项目,中联的主打产品混凝土机械、起重机械、土方机械等将大有可为。另外在灾区重建项目上,中联更是全系列产品受益。
与此同时,海外市场是我们目前重点拓展方向。就国内市场来说,因为季节性对施工的影响,进而影响到工程机械产品销售,形成了传统的淡季与旺季。放眼全球市场,就没有这个局限性。地处南亚的印度,全年都能满足施工要求。更何况地分南北,在中国的华北、东北地区白雪皑皑的季节,南半球的非洲工地正热火朝天


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