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中国五金细分与整合的发展方向

栏目:行业动态 · 发布日期:2011年12月30日 · 作者:中成泵业

  中国已经成为世界上重要的五金制造大国,也是公认的极具发展潜力的大市场,各式各样的五金产品惹人眼球。尽管如此,目前中国五金市场与国际市场相比,还存在一定的差距。

  有数据显示,中国五金市场中前10名企业的市场份额加起来,还不到全国五金市场的十分之一,这说明中国的五金市场非常零碎。目前众多的五金企业中,大多数还初在企业发展的“团体化阶段”,靠的是业务驱动。企业的发展主要依靠企业老板的工作能力、企业资源、和现金。企业的战略计划、系统和控制、企业所有者的分权能力的重要性逐步被企业老板模糊地认识到,并认为需要引进“管理”,同时又担心会出现管理层和内部秩序的危机。这些企业基本上是有债经营,并且很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。由于生存的压力,即使了解市场,也无法贴近市场。水泵

  随着竞争的深入和原材料成本的上涨,五金产业链上每阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越多的企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力,从而努力探索新的发展道路,对企业管理和品牌重要性的认识上有了飞跃。同时,消费导向由以价格为主转为综合考虑品牌、品质、服务等因素。随着中国经济的飞速发展,尤其是房地产业的发展,从毛坯房到精装房,从简单家居到整体家居,与建筑密切相关的五金行业也随之向中、高端方向发展。市场对五金产品的审美和品质要求也越来越高。越来越多的五金企业认识到,唯有差异化的品牌、产品和服务才能满足人们的高要求。而处于不同发展阶段的五金企业,无论是本地企业还是外企,通过合资、收购兼并来“整合”,无疑将成为未来中国五金行业发展的重要趋势,从而实现五金产品、技术、销售渠道的整合与提升。磁力泵
 

  所谓市场细分,就是要以顾客需求的某些特征或变量为依据,寻找和发掘共同或相关因素,将市场分别为若干部分,有利于发现市场机会。通过五金市场细分,我们可以发现哪些用户需求已得到了满足,哪些只满足了一部分,哪些仍是潜在需求。相应地,我们可以发现哪些产品竞争激烈,哪些产品有较少的竞争,哪些产品亟待开发。 排污泵

  五金市场细分对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比,中小企业资源能力有限,技术水平相对较低,缺乏竞争能力。通过市场细分,可以根据企业自身的经营优势,选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细分市场,集中力量满足该特定市场的需求,在整体竞争剧烈的市场条件下,在某一局部市场取得较好的经济效益,求得生存和发展。GMT就主攻玻璃门控五金,在地弹簧、玻璃门夹、门拉手、玻璃门锁等产品上下功夫,努力成为该领域的领导品牌。化工泵
 

  细分市场有利于掌握五金市场的特点。不进行市场细分,企业选择目标市场必定是盲目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能进行有针对性的市场营销。细分市场也有利于制定五金市场营销策略。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道、应用领域等各种因素而制定的市场营销方案,就每一特定市场而言,只有一种最佳组合形式,这只能是市场细分的结果。细分市场还有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别,但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别,从而提高市场占有率,增强竞争能力。 多级泵

  如果五金企业能以准确把握和超越客户需求作为核心竞争力,通过自然增长和资源整合来扩大规模,通过细分市场来提升竞争力,并通过专业化的、个性化的、持续的、以及客户喜欢的方法来服务,相信一定会带来持续稳健的增长。


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