虚拟主播抢食直播市场,是造噱头还是好模式?

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行业动态 · 发布日期:2020年6月2日 · 作者:中成泵业

各种新玩家不断涌现在直播和投递的浪潮中,这一次是虚拟主播。

5月27日,虚拟偶像默默酱在斗音直播室进行带货,单次直播观众达到28万人次。从今年3月开始,淘宝网现场测试了多次虚拟主播的带货情况。洛天依,一个拥有186万多B站粉丝的虚拟偶像,在5月1日与头部主播李佳琦同台直播,一度上了微博。

虚拟主播的带货和普通主播带货的流程类似:商家将商品发给主播,主播通过直播间销售,然后消费者购买。只不过在主播方,包括了虚拟主播MCN和虚拟IP的版权方。

从形式上讲,目前的虚拟主播主要用于和真人搭配直播。MCN公司大禹文化旗下的一禅小和尚、熊小兜等虚拟IP从今年5月起正式开始商品直播。所采用的模型均为“虚拟+真人”“双主播”模式。大禹文化表示,这种形式有一个具体的分工:虚拟主播重点在于引流,真人主播则负责销售转化。螺杆泵

在商品类别中,虚拟主播所销售的商品往往符合自己的风格。以5月20日晚电旗下的Leader统帅家直播为例,虚拟主播“快乐小鸡”蛋黄和白糖联合海尔管理层做了新产品发布直播,而领导的自主品牌战略则是年轻适合使用虚拟IP营销。

大禹文化动漫部的纪先生说,在选择合作品牌时,他们最看重的是产品与IP的契合度,以及产品购买群体是否与粉丝画像相匹配。通常,他们会从垂类品牌入手,比如他们动漫的投资方向IP熊小豆就是母婴、婴儿用品。

为什么虚拟主播突然火了?

对于这个平台来说,直播的趋势持续增长,他们需要新的内容来吸引用户。值得注意的是,今年淘宝直播正式宣布了对虚拟主播的支持政策。在2020年“淘宝网MCN直播机构大会”上,淘宝网表示,在四大MCN赛道中,虚拟主播部分是二次元赛道的主要载体,淘宝网将重点扶持它。离心泵

同时,抖音于5月22日推出“元气书院”,以“短视频创作+直播挑战”的形式,鼓励二代创作者创作。

淘宝直播MCN负责人新川告诉界面新闻,目前虚拟主播带货尝试不是销售数据,而是在直播行业做出一些新的尝试。”我们希望看到,在二次元的背景下,三次元的消费者会付出代价。”

他认为,虚拟主持人的优势之一就是“不知疲倦”,对于直播主持人来说,长期的直播必然会对自己的状态产生一定的影响。虚拟主播不会有这个问题。

此外,大多数虚拟锚具有IP属性和一定的粉丝基础。与素人主播相比,它们有更高的起点,这也是虚拟锚最重要的意义:吸引流量。计量泵

根据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》,2019年中国二级用户规模达到4.9亿,其中泛二次元用户3.9亿,核心二级用户1亿。大禹文化动漫事业部的纪先生认为,知识产权带来的商品可以很快形成粉丝经济的闭环。这对于真正的直播者来说是很难做到的。同时,直播同质化问题也越来越严重,虚拟直播本身就存在在内容上有区别。管道泵

从IP方来说,直播带货则给虚拟IP提供了一个更快的变现方式。虚拟IP出品方魔珐科技的创始人&CEO柴金祥称,在抖音、快手等走红的虚拟IP不乏千万量级的粉丝,但大部分IP的实际变现途径只有广告,而国产原创动漫IP本身有庞大的粉丝基数,虚拟直播能够极大缩短它们的变现路径。

尽管虚拟主播带货听起来好处颇多,虚拟IP形象和真人主播存在诸多不同,能否持续发展还存在不少问题。排污泵

首要的问题在于技术能力。在实际操作中,虚拟直播的技术门槛较高,对硬件和软件都有要求。上述大禹文化的纪先生认为,短期内行业难以解决这个问题。

李佳琦和洛天依的同台直播就出现了“翻车”事故:在双方一同推荐商品时,洛天依表示要表演唱歌,但因为技术故障,用户只能看到洛天依的动作而听不到声音,另一边的主播李佳琦却没有意识到直播的问题,继续称赞洛天依的表演。

其次,虚拟IP的重要支撑是粉丝经济,直播的前提是不伤害粉丝,对于出品方来说,IP带货就比真人带货谨慎许多。同时,纪先生认为,对于大部分IP文化企业来说,直播是很陌生的行业,运营体系也需要重新搭建。

更重要的是,目前得到验证的销售数据仍来自于从直播平台成长起来的二次元账号。五一期间,成长于抖音平台的美食知识类账号“我是不白吃”通过“真人+虚拟IP”的直播形式进行三次带货,总销售额超过36万。而那些来自于第三方的虚拟IP毕竟是小众文化,吸引粉丝之后,给品牌带来的转化效果仍然未知。


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