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浅谈营销、销售和推销的心得

栏目:行业动态 · 发布日期:2011年12月22日 · 作者:中成泵业

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。顾名思义:经营我的产品并把它卖出去。销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。自吸泵顾名思义:就是把产品卖出去。
推销指经济领域中工商企业为挖掘潜在客户,促进商品销售的一种专业活动。是指工商企业在一定的经营环境中,针对其销售对象所采取一条列促销手段及活动的过程。顾名思义:就是把产品的相关知识让别人知道,不一定卖出去产品,让大家对这个产品有了解。
著名的IBM公司的创始人沃森17岁就当推销员了,他从刚开始的一个推销员做起。试压泵他开着货车沿路推销风琴、缝纫机和钢琴。他说,“一切都从推销开始,假如没有推销,整个美国就没有商业。”
如果你是一名推销员,可以用沃森的话来激励自己;但如果你想创立像IBM一样伟大的企业,却不要被沃森误导。实际上,一切都从推销开始。
推销的目的是为了销售。
推销是从卖方出发,是产品的导向,从而把我的产品销售出去。莱维特说:“推销以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。”
推销为销售和营销创造了一个优越的平台。
推销狭义上说就是促销,利用这种促销手段来让你的产品让大家有所了解。然后再经过销售的环节,让你的产品在一个很好的舞台上展视。比如一些社区活动,广告等一些方式来为你的产品做知名度。这就是推销为你的产品创造了舞台。
推销和销售是营销的前提。
推销让你的产品有了知名度,而销售帮助你把产品卖给有需要的人们,有需要的人们得到他们所需要的东西。有了这两个前提,下一步你就是来好好的经营你现有的客户和挖掘潜在的客户,以使得公司获得最大的利益。

总结来说,营销是要推销和销售一步步走来的。


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