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中国五金企业经营深度解析及市场发展前景

栏目:行业动态 · 发布日期:2012年4月5日 · 作者:中成泵业

得益于我国经济的发展,我国的五金制造业已经是世界五金业的制造基地,生产份额占到了世界五金制造的约一半以上,我国五金制造业处于快速做大的阶段,这一市场状况为全国五金市场的发展奠定了基础,但就具体某一个五金市场来讲,想要做大做强,中成泵业认为做好以下三方面的工作是必不可少的。 
  第一、采取差异化经营策略,“分行划市”、细分市场、使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。
   五金行业包罗万象,产品门类众多,大到钢材、机床设备,小到螺丝螺冒,涵盖行业非常广泛,虽然现在五金城规模都比较大,但不可能容纳所有的五金产品,中成泵业认为必须根据所辐射商圈范围内经济发展阶段和特点,采取差异化经营策略细分市场,选择适合自己市场发展的五金行业,针对性的招商,形成自身特色,形成专业市场优势。
  第二、商铺的统一经营管理是市场发展的重要保证。
  目前,绝大多数五金市场是由产权式商铺构成,并不是产权式商铺就经营不好,根据我们在华东地区运作几个市场的经验,成功的做法是商铺出售给分散的各个业主的同时,市场管理公司与各业主随即签定委托经营合同,给业主稳定的租金收益作为回报,委托经营期限应在5年以上,统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以进行统一的市场规划,中成泵业认为在招商之初就可以根据市场的业态规划进行统一的招商,在避免了“混合经营混乱局面”现象的同时,也促使其形成规模效应,使不同的功能区域做大做强,形成专业市场优势和规模效应。
  第三、强势品牌是市场做强的核心竞争力。
  在现代商品种类和质量趋同的市场环境下,竞争的本质是品牌的竞争,如何形成强势品牌是每个企业、每个五金市场都必须面对的,强势品牌的形成包括两个方面,一方面是品牌的广泛认知度,一方面是品牌的强大向心力。

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